莫天悚领着高立丰来到书房，自己先坐下，然后示意高立丰也坐下。

高立丰并不谦让，在莫天悚的对面坐下，等端茶的丫头下去以后，正要开口，莫天悚抢先道：“高朝奉，强扭的瓜不甜，典当是个用银子来赚银子的买卖，所以你不愿意我绝对不会勉强你。

你先听我说说我的打算，然后考虑一下再把你的条件告诉我。

“第一，泰峰典当行你今后全权负责，从找铺子到找伙计，全部由你管。

工钱除了我刚刚给你的一年两百两以外，当铺的一成利润也归你。

不过你自己只能拿其中的五成，另外五成要分给当铺伙计，怎么分配由你做主。

“第二，大多数当铺取息都是三分。

我们泰峰今后取息分成三当，百两银子以下的，取息三分；百两至千两，取息两分；千两以上的，取息一分。

“第三，所有东西泰峰都收，金银首饰、器皿、丝绸、皮货、布疋、衣被等等，只要是有人来当，我们就收。

有些东西收了以后没人来赎当，又卖不出去的，都放在库房中，年底结算的时候整理出来，拿去赈灾。

“最后，我们来说说去当铺的五种人。

其一，是最穷苦的人，贫病交加，实在过不去，拿出家中仅有的一两件衣物送进当铺，总希望多当几个钱。

这种人是不会赎当的，当的东西也没有好东西，当铺也赚不着他们的银子。

一般的当铺要么压价，要么不收。

我们不压价，也不拒收。

“其二是手头有点东西，现钱经常缺乏，但定期还有一定的收入，这是经常照顾当铺的人。

这类人是当铺的衣食父母，必须好好招呼。

“其三是有些小户殷实之家，以当铺作为仓库。

把些暂时不用又不好保管的东西放在当铺中，让当铺帮忙保管。

这种当户，不要求多当钱，以免多出利钱。

这个不用我说，高朝奉也知道该要让他多当些钱，不然到赎当时利钱太少，还不够当捕的保管费！

“其四是地痞、流氓、以及地面上巡街的衙役之类的人物。

这些人自以为很了不起，随便拿件破衣服、破酒壶来，就想当几两银子。

或者来个狠的，带把菜刀跑进当铺，当场斩一段手指下来当银子。

一般当铺为做生意求太平，总要设法敷衍他们。

我们不用敷衍，这种人一律拒之门外。

他们白天敢来闹事，晚上我就叫他们脑袋搬家。

“其五是官僚大家周转不灵，急等钱用，拿着整箱的金银器、古玩、书画、细瓷、贵重皮衣去当整笔的银子。

这种人也是我们的衣食父母，要好好招待。

特别是那些落势的人家，跑当铺跑得最勤，别看不起他们，说不定人家就有翻身之日。”

高立丰多少有些意外地看看莫天悚，沉吟道：“除了一些具体经营细节，三少爷说得很全面，只有一点我想问三少爷，当铺赚钱，一成利润归我，万一当铺赔钱怎么办？”

莫天悚笑道：“经营细节是你考虑的事情。

赔银子就是我眼光出问题，损失归我，不用你们赔。

不过我先说明一点，假如明明是赚钱的，你却说是赔钱，多半瞒不过我，那时候我保证你会很后悔。

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